¿Podrán los productores de vino españoles extender sus alas en China?

"Simplemente porque un vino es francés, suena mejor para un consumidor chino", dijo Xu Julian, director de la bodega Alilian, el único viticultor dirigido por chinos en España, a la agencia estatal de noticias china Xinhua en una entrevista la semana pasada.

Situada en Ribera del Duero, la bodega Alilian fue fundada por el padre de Xu, y Xu es ahora enólogo y gerente. Le dijo al medio estatal chino que la imagen del vino español como “barato y de baja calidad” está cambiando en China.

"Ya hay muchos chinos invirtiendo en viñedos y bodegas, y eso seguirá en el futuro porque el vino español está en alza y está creciendo, y especialmente en regiones de calidad como Rioja y Ribera del Duero".

Matteo d'Imporzano, director de ventas para Europa y Asia del productor de vino español Raventós Codorníu, ha observado un notable crecimiento en la demanda de las marcas de vino de la compañía entre los consumidores chinos.

Las marcas de Raventós Codorníu abarcan muchas de las regiones y estilos de vino del país, incluida la marca de cava Codorníu, Bodegas Bilbaínas de Rioja, Scala Dei en Priorat, Legaris en Ribera del Duero y Raimat en Costers del Segre. d'Imporzano dice al negocio de bebidas que la demanda en China ha demostrado un potencial sustancial para Raventós Codorníu, la empresa vitivinícola más antigua de España, superando el crecimiento en otros mercados de Asia.

Una clase media en rápida expansión, cambios en los hábitos de consumo de alcohol, un auge del comercio electrónico y un aumento del enoturismo están impulsando la demanda, sostiene. "China se destaca como uno de los mercados vitivinícolas mundiales más grandes y de más rápido crecimiento", añade d'Imporzano.

"Si bien los vinos nacionales ganan reconocimiento, existe una fuerte preferencia por los vinos importados". Y continúa: “En comparación con otros mercados asiáticos, el mercado del vino en China destaca por ser dinámico y prometedor debido a una combinación de estos factores. Si bien otros mercados asiáticos también experimentan crecimiento, la escala y el ritmo de expansión en China son notables y ofrecen importantes oportunidades para los productores de vino”.

Curva descendente

Sin embargo, el valor y el volumen del consumo de vino tranquilo español en China está cayendo a un ritmo significativo, según IWSR, con una CAGR en volumen del 16% durante el período 2017-2022, y una caída del valor del 12% en el mismo período.

Las cosas estaban mejorando en 2021 para el vino español en el mercado, con un aumento en valor y volumen de un 29% y un 21% con respecto a las cifras de 2021, respectivamente. Pero la marea volvió a empeorar en 2022, con una caída interanual del valor del 32% y del volumen del 34%.

Pero d'Imporzano sigue siendo optimista sobre el potencial del vino español en China. Sostiene que la asequibilidad hace atractivas las marcas españolas, “especialmente en comparación con otros vinos europeos”, probablemente en referencia a Francia.

“Además, la apuesta de España por el enoturismo se alinea con el interés chino por el consumo experiencial. La larga historia y tradición de bodegas españolas como Codorníu aumentan el atractivo, ya que los consumidores chinos valoran el patrimonio y la tradición”.

Raventós Codorníu continúa desarrollando su audiencia china a través de investigación de mercados, marketing digital, colaboraciones con influencers, eventos educativos y de degustación, adaptación al mercado chino, ferias y exposiciones, campañas promocionales, etiquetado e información, y construcción de relaciones con distribuidores e importadores a través de cenas de vino. y degustaciones.

Fuente de información: The Drinks Business