Cómo conseguir el mejor vino en rebajas
Las rebajas son una de las múltiples técnicas de venta utilizadas por los vendedores con el fin de influir y animar a los consumidores y usuarios finales a comprar un determinado producto en un determinado período de tiempo. Se trata de una iniciativa aplaudida como procedimiento de estimulación del consumo repercutiendo sobre el precio de los productos.
En el caso del sector alimentario, en el que se incluye el vino, tradicionalmente no se ha sido proclive a la venta en rebajas por motivos de salubridad y por la percepción negativa sobre la calidad de los mismos. Sin embargo, cada vez es más frecuente encontrar el concepto “rebajas” vinculado al vino, y recordemos que existen también otras maneras de activar la demanda alterando el precio del producto sin considerarse rebajas, como pueden ser las promociones, ofertas o liquidaciones. Opciones habituales a la hora de adquirir un vino, y que debido a la globalización y la tecnología, se encuentran disponibles no sólo en el negocio tradicional físico, sino también en Internet.
En este sentido, existen listas, guías y alternativas de modalidades interesantes orientadas a facilitar la elección de vino al mejor precio.
Listas de vinos en prensa por su relación calidad/precio
Durante el año se suceden publicaciones de guías y artículos, tanto en prensa escrita como online, de listas de vinos clasificados por su relación calidad-precio. Algunas de ellas eligen los mejores vinos de grandes superficies, otras optan por clasificar los mejores vinos por debajo de un precio determinado o incluso, hacen hincapié en la estacionalidad o tipo: los mejores vinos para el verano o Navidad, los mejores vinos blancos o crianzas. Las clasificaciones, se elaboran por enólogos y especialistas del sector. Su finalidad es orientarnos en nuestra elección con una apuesta segura.
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Modalidades de venta en Internet, venta online, venta privada y clubs de vinos
Venta online
La oportunidad de elegir tus marcas preferidas comparando opiniones, precios y ofertas, sin ir contrarreloj y sin limitación de distancias, la ofrece la venta online. Además de páginas creadas únicamente con este fin, también el negocio tradicional se suma al auge de la demanda por Internet, creando su negocio paralelo virtual. Las ofertas se presentan en forma de “packs” de diferentes tipos, cajas especiales con descuentos importantes, o lotes con garantía mínima de un descuento determinado.
Algunas de las principales webs de venta de vino online son:
- decantalo.com
- lavinia.es
- vilaviniteca.es
- vinissimus.com
- todovino.com
- vinoseleccion.com
- uvinum.es
- vinopremier.com
- aporvino.com
Banner de rebajas en una tienda online
Venta privada
El concepto de venta privada consiste en vender stocks de marcas relevantes con significantes descuentos durante un tiempo determinado y únicamente a usuarios registrados o invitados por otro miembro. Su éxito reside en los suculentos precios ofrecidos a clientes exclusivos, al mismo tiempo que supone una modalidad idónea para el productor que se libera de excedentes y a la vez que se promociona la marca. Ofrecen distintas particularidades: unos cobran portes y otros no, algunos optan por ofrecer automáticamente una caja de vino mensual y otros en venta sobre pedido.
Los sitios web de venta privada más populares en España son:
- wineissocial.com
- bodeboca.com
- bodega-privada.com
- enolobox.com
Clubs de vino
Algo similar lo encontramos en los clubs de vinos, en este caso existiría una suscripción donde se paga normalmente una cuota mensual y es ofrecida en muchos casos por las mismas páginas de venta online.
Casos de precios rebajados con cierta polémica
En dos años consecutivos nos hemos encontrado con campañas de venta controvertidas, donde una popular cadena de supermercados utilizaba la rebaja de precios del vino como producto estrella y reclamo para incrementar sus ventas, finalizando en una campaña de venta a pérdidas y presuntamente perjudicando en algunos casos la imagen del productor.
Por otro lado, recientemente hemos adoptado como reclamo comercial con importantes descuentos, una fecha tradicional en Estados Unidos: el día de después de Acción de Gracias, el cuarto viernes del mes de noviembre o “Black Friday”, y que abre su temporada de las ventas navideñas. El sector del vino, también se hace eco de esta iniciativa como fórmula para incrementar las ventas.
Y aunque no encontremos hasta ahora casos polémicos vinculados al sector, no han pasado desapercibidas las quejas en otros mercados. Como resultado, la advertencia a los consumidores de una subida de precios en los productos semanas antes del “Black Friday”, con la posterior bajada ficticia de los mismos.
Conclusión
En definitiva, estar bien informado beneficia al productor y al consumidor final. Tanto las instituciones como los oferentes deberán vigilar el proceso de intercambio, asegurando el cumplimiento de unas determinadas condiciones, ofreciendo el producto adecuado en unas condiciones lícitas y respetando un trato transparente entre el vendedor y el comprador.
Por otra parte, nos encontramos con la decisión del consumidor de proceder de forma responsable, persiguiendo que sus compras sean lo más satisfactorias y éticas posibles. Una manera de actuar, que no deberá verse mermada en interés de una expectativa de provecho adicional por precios reducidos.
¿Y tú donde consigues los mejores precios en vino? ¿Eres cliente en alguna de las modalidades que hemos comentado? Déjanos tu comentario debajo de estas líneas.
